- 17/10/2025
- Wim Van Den Nobelen
Let op de onzichtbare gorilla in je wervingsproces
Te gefocust op de details? Dan mis je cruciale signalen. Door regelmatig het grotere geheel te bekijken, ontdek je verborgen obstakels en kun je ze tijdig aanpakken.
Wanneer ik alle factoren op een rijtje zet die meespelen bij het werven van nieuwe mensen, verbaast het me hoeveel wervingen tóch succesvol zijn.
Dan heb ik het niet eens over de uitdaging om de juiste kandidaat te vinden, enthousiast te krijgen en door de procedure te loodsen. Ook niet over de hobbels die je als recruiter moet nemen om goede informatie te verzamelen: een helder functieprofiel, de achtergrond van de vacature, de toekomstplannen, de teamdynamiek. Waar het wél om draait is de onbewuste tegenwerking binnen organisaties die succes in de weg kunnen staan.
Verschillende belangen spelen altijd mee
Elke vacature brengt meerdere belangen met zich mee, niet alleen die van de hiring manager, maar ook van HR, de recruiter en collega's. Zo kan één collega zich gepasseerd voelen bij het opstellen van de vacature, terwijl een ander graag zijn stem laat horen en weer een derde beweert geen tijd te hebben voor 'nog meer overleg'.
Recruitment is teamwerk. En zoals bij elk team geldt: de zwakste schakel bepaalt hoe sterk de ketting is. Iedereen weet dat er iemand aangenomen moet worden, maar wát er precies nodig is krijgt, door allerlei omstandigheden, vaak net zoveel invullingen als er mensen bij betrokken zijn.
Hoe pak je verborgen obstakels aan?
Als recruiter wil je natuurlijk de beste kandidaten vinden. Al dat teamgedoe klinkt mooi, maar uiteindelijk word jij afgerekend op resultaat. En als je door een zwakke teamaanpak die topkandidaat misloopt, zit jij met de gevolgen.
De vraag is dus: hoe pak je die verborgen obstakels aan die vrijwel altijd aanwezig zijn?
Laten we daarvoor kijken naar het fenomeen 'selectieve aandacht'. Misschien ken je de video van de onzichtbare gorilla.
Let op: spoiler alert! Ken je dit niet? Kijk dan eerst naar de video!
Wanneer je zo gefocust bent op een opdracht, zie je de gorilla niet over het scherm lopen. Hetzelfde gebeurt tijdens werving: je bent zo bezig met het zoeken naar de perfecte kandidaat dat je niet doorhebt dat iemand tegenwerkt in plaats van meewerkt. En die persoon zelf vaak ook niet.
Hoe breng je het onzichtbare in beeld?
Daar kunnen allerlei redenen voor zijn, maar die laat ik hier buiten beschouwing. Waar het om gaat is dat je leert die onzichtbare obstakels in je wervingsproces te herkennen. Je kans op succes wordt namelijk aanzienlijk groter als je die verborgen tegenwerking ziet, bespreekbaar maakt en ombuigt. Hoe doe je dat?
#1. Creëer afstand Kijk af en toe van een afstandje naar het proces en de opdracht. Wat ben je eigenlijk aan het doen? Wat is het grotere verhaal? Hoe gedraagt de groep zich? Zo krijg je een breder perspectief en zie je waar de weerstand vandaan komt.
#2. Maak weerstand concreet Accepteer niet zomaar vage opmerkingen als 'ik heb er geen goed gevoel bij' zonder verdere uitleg. Dat is te mager als reden om een kandidaat af te wijzen. Vraag door: wat zit er precies achter dat gevoel? Laat mensen met concrete argumenten en feiten komen.
#3. Stel realistische verwachtingen Benadruk dat iemand die 100% aan het profiel voldoet waarschijnlijk niet gaat solliciteren, waar ligt voor die persoon dan de uitdaging? Maak duidelijk dat zoeken naar een perfecte match weinig kansrijk is. Vraag in plaats daarvan: waar ben je tevreden mee? Wat zijn de absolute must-haves? Daar kun je mee verder.
Succes!
Flashback Friday -> Deze blog is eerder door mij gepubliceerd op 31 oktober 2018 en nu dus herschreven/aangepast
