- 04/08/2026
- Wim Van Den Nobelen
Gaan Nederlandse kandidaten betalen voor een baan?
In de Verenigde Staten experimenteert Refer met een opvallend recruitmentmodel. Niet de werkgever, maar de kandidaat betaalt voor de bemiddeling.
Refer noemt zichzelf een ‘reverse recruiter’. Kandidaten geven aan wat voor functie ze zoeken, welk salaris ze verwachten en wat ze belangrijk vinden in een werkgever. Het platform zoekt vervolgens met behulp van AI naar passende vacatures en probeert een rechtstreekse introductie bij werkgevers te regelen.
Kandidaten kunnen zich gratis aanmelden en werkgevers kunnen gratis vacatures plaatsen. Pas wanneer iemand via Refer een baan vindt, wordt een vergoeding van 20% van het eerste maandsalaris gerekend. Bij een bruto maandsalaris van € 4.000 betaalt de kandidaat dus € 800.
De kandidaat betaalt daarmee niet letterlijk voor een baan, maar voor het zoeken, matchen en vooral voor een introductie bij een werkgever.
Dat is misschien minder vreemd dan het op het eerste gezicht klinkt. Mensen betalen ook voor loopbaancoaching, sollicitatietraining, cv-begeleiding en hulp bij hun LinkedIn-profiel.
Het verschil is dat recruitment traditioneel door de werkgever wordt betaald. Die heeft immers de vacature en een direct belang bij een succesvolle plaatsing.
Toch zit er een belangrijk risico in dit model. Refer verdient alleen geld wanneer iemand wordt aangenomen. Daardoor kan de prikkel ontstaan om vooral te sturen op een snelle plaatsing, terwijl de kandidaat juist belang heeft bij een baan die ook op langere termijn passend is. Een plaatsing is tenslotte niet automatisch een goede loopbaanstap.
Tegelijkertijd is de aantrekkingskracht begrijpelijk. Kandidaten versturen soms tientallen sollicitaties, verdwijnen in een ATS en ontvangen een standaardafwijzing of helemaal geen reactie.
Een partij die deuren opent en een persoonlijke introductie regelt, kan dan waardevol zijn.
Maar hoeveel is die dienstverlening Nederlandse kandidaten waard?
Dat ga ik onderzoeken.
Stel dat een platform je actief helpt, je introduceert bij werkgevers en alleen kosten rekent wanneer je daadwerkelijk wordt aangenomen.
Welk percentage van je eerste maandsalaris zou je daarvoor willen betalen?
- 0% – kandidaten zouden nooit moeten betalen
- 10% van het eerste maandsalaris
- 20% van het eerste maandsalaris
- Meer dan 20% van het eerste maandsalaris
Doe mee aan het onderzoek.
Reageren kan tot en met 10 augustus.
